大家好， 今天來(lái)給大家分享一下新手開(kāi)店運(yùn)營(yíng)技巧，想必很多新手朋友們對(duì)于店鋪的流量不知道怎么提升。

那我們廢話不多說(shuō)直接開(kāi)始。

一、自然流量

搜索流量

1)、標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，不要為了蹭流量搞一些和店鋪無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，也別刻意選一些關(guān)鍵詞，匹配的很多關(guān)鍵詞都是有不錯(cuò)的展現(xiàn)的。

2、標(biāo)題寫(xiě)滿，優(yōu)化重組。注意讀起來(lái)也要連貫和可拆分，前后端放流量大詞，中間屬性長(zhǎng)尾詞高轉(zhuǎn)化詞。

3、不要修改一口價(jià)，價(jià)格調(diào)整可以利用打折調(diào)整，否則影響寶貝權(quán)重。

4、優(yōu)化標(biāo)題一次別改太多詞，同樣是避免影響權(quán)重，慢慢更改，比如調(diào)整3個(gè)詞。

5、24小時(shí)內(nèi)只能修改一次寶貝編輯，所以一定要確定好再更改，同樣是避免影響權(quán)重。

6、修改標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝，可以在出售中的寶貝點(diǎn)擊小筆頭進(jìn)行修改，如果編輯寶貝，系統(tǒng)會(huì)重新收錄。

7、千萬(wàn)不要修改屬性，否則直接降權(quán)。

8、所有的優(yōu)化和修改建議都放在凌晨，一來(lái)方便數(shù)據(jù)對(duì)比，二類影響較小。

9、在開(kāi)車前7天要不斷優(yōu)化主圖，提升點(diǎn)擊率，只要有點(diǎn)擊率超過(guò)同行均值的主圖后，就可以。

10、替換主題時(shí)，先把主圖放在第二張的位置，一天后再換到主圖位置。

益達(dá)提醒各位店家，提升店鋪的自然搜索流量主要在于優(yōu)化標(biāo)題和主圖，而優(yōu)化和調(diào)整的過(guò)程很容易影響權(quán)重，賣家就需要做最小的優(yōu)化調(diào)整達(dá)到最好的效果。

類目流量

這是最大的流量來(lái)源渠道，拼多多實(shí)際上也是把大部分流量導(dǎo)向了類目，實(shí)際上和最開(kāi)始的淘寶一樣，類目流量是大頭。 類目排序很簡(jiǎn)單粗暴，就是主要考核坑產(chǎn)，24小時(shí)坑產(chǎn)，72小時(shí)坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。影響程度由大到小！但是請(qǐng)注意，是有效坑產(chǎn)。

這里我再說(shuō)一下。其實(shí)任何平臺(tái)計(jì)算權(quán)重的時(shí)候都是分為有效和無(wú)效，給你前臺(tái)展示的時(shí)候會(huì)有效無(wú)效一起展示，你刷可能不抓你，也照樣刷進(jìn)去多少顯示多少，但是就是不給你排名。 就是因?yàn)楹笈_(tái)判定的那些銷量是無(wú)效的。

一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)不會(huì)去告訴你哪些有效哪些無(wú)效， 因?yàn)橐歉嬖V你了，你就能很快找到辦法踩中有效點(diǎn)，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。

但是拼多多有個(gè)BUG，你報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候會(huì)提醒你，需要多少有效評(píng)價(jià)才能報(bào)名這個(gè)活動(dòng)， 它的有效評(píng)價(jià)的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實(shí)際上就是告訴你說(shuō)有效 評(píng)價(jià)才是有效銷量。 所以其實(shí)只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。

活動(dòng)流量

1、大家都知道“權(quán)重”對(duì)于商品來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)樗鼪Q定了商品的排序展現(xiàn)，商品的權(quán)重越高，自然排名也會(huì)更靠前。那么該如何提升商品權(quán)重呢？這個(gè)是很復(fù)雜的，與之相關(guān)的因素非常多。但是離不開(kāi)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率，售后率等這些數(shù)據(jù)。所以我們可以先從這些基本的數(shù)據(jù)入手，那想要有點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，首先必須得有曝光展現(xiàn)，那么活動(dòng)就是一個(gè)可以做好數(shù)據(jù)從而提升權(quán)重的機(jī)會(huì)，在商品報(bào)上活動(dòng)后，隨著巨大的流量曝光，通過(guò)活動(dòng)主圖吸引點(diǎn)擊，通過(guò)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提升轉(zhuǎn)化率，為商品帶來(lái)有效的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。

而在活動(dòng)期間增長(zhǎng)的這些數(shù)據(jù)都無(wú)形中為商品提升了權(quán)重，從而為商品獲得了在搜索和類目頁(yè)更好的排序展現(xiàn)。

2, 設(shè)置店鋪收藏券

在活動(dòng)開(kāi)始前設(shè)置好店鋪收藏券，一方面，我們上文也提到權(quán)重和店鋪收藏率也是有關(guān)聯(lián)的，所以增加店鋪的收藏率可以提升店鋪的權(quán)重，在同類店鋪中，收藏?cái)?shù)越高的店鋪可以獲得比其他同行更多的曝光量。

另一方面，很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候都會(huì)猶豫不決，難下決定，在商品有活動(dòng)價(jià)又有店鋪收藏?zé)o門(mén)檻優(yōu)惠券的加持下，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，可以更大程度的提升商品的轉(zhuǎn)化率。

其次，收藏店鋪的消費(fèi)者相當(dāng)于店鋪的潛在粉絲，粉絲越多越有利于我們營(yíng)造店鋪?zhàn)陨淼牧髁渴袌?chǎng)，在如今的流量市場(chǎng)下，粉絲用戶黏性高并且推廣成本低。有了這群粉絲，后續(xù)我們可以利用店鋪內(nèi)的活動(dòng)提高和粉絲的互動(dòng)頻率，吸引路人轉(zhuǎn)換成為實(shí)際消費(fèi)者。

3, 關(guān)聯(lián)商品推薦

對(duì)于活動(dòng)進(jìn)來(lái)的流量，我們都想牢牢抓住并成功完成一筆交易，而活動(dòng)商品只有一個(gè)，選擇比較單一，所以我們可以利用店鋪的關(guān)聯(lián)推薦位設(shè)置其他的商品展示，為消費(fèi)提供更多的選擇，創(chuàng)造更多被交易的可能性。

4，設(shè)置疊加活動(dòng)以及服務(wù)標(biāo)簽

在參與平臺(tái)的活動(dòng)中可以疊加設(shè)置一些店鋪內(nèi)的特殊玩法，比如店鋪滿返、拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠等，同時(shí)并設(shè)置一些服務(wù)標(biāo)簽，例如退貨包運(yùn)費(fèi)、極速退款等等，這些方式既能提升權(quán)重，又能促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。有時(shí)只要比競(jìng)品多一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì)就是壓倒性的勝利

二、付費(fèi)推廣

（一）、直通車

做電商的朋友都知道一家店鋪的流量入口，效果最好最直接的就是直通車了，只要你搶占的位置合適。你就可以獲得流量，前期是你已經(jīng)有了基礎(chǔ)的銷量。

拼多多直通車的用戶場(chǎng)景展現(xiàn)位置，最好的廣告位置是3，9，顯示結(jié)果是千人千面。

現(xiàn)在我們說(shuō)一下，最新的拼多多直通車玩法詳解。

1、第一步選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一定要選擇好，這樣才可以更好給標(biāo)題加權(quán)重，它不僅僅關(guān)系到賬戶權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重。例如“泳衣女”我們直接在標(biāo)題上找尋其二級(jí)關(guān)鍵詞“修身泳衣女”“連體遮肉泳衣女”標(biāo)題上需要有二級(jí)關(guān)鍵詞，我們?cè)谥蓖ㄜ囁阉魃咸砑印靶奚碛疽屡薄斑B體遮肉泳衣女”，這樣整體的權(quán)重也會(huì)相對(duì)來(lái)講會(huì)比較高。

2、拼多多選擇二級(jí)詞

放入之后，用兩天的時(shí)間來(lái)養(yǎng)權(quán)重，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)補(bǔ)一些點(diǎn)擊，這樣加權(quán)會(huì)更快。之所以不點(diǎn)擊不是讓大家多花錢(qián)，而是讓系統(tǒng)檢測(cè)到咱們直通車點(diǎn)擊量不錯(cuò)，這樣可以快速上分。

3、保持賬戶的日限額是遞增的，這樣給咱們拼多多直通車加權(quán)，

4、這兩天的直通車數(shù)據(jù)會(huì)出來(lái)，我們需要看一下數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)分析，我們可以找出細(xì)節(jié)的問(wèn)題，根據(jù)曝光量、點(diǎn)擊率、roi、得分等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行篩詞和改變出價(jià)。

（二）多多進(jìn)寶

1、類目

類目是有限制的，不是所有的產(chǎn)品都推得動(dòng)，大部分水果、零食、日用品、衣服都可以推動(dòng)，但茶葉、寵物零食、飾品類效果就不是那么好。

2、客單價(jià)

客單價(jià)在多多進(jìn)寶，要求都比較低，原因在于多多進(jìn)寶相當(dāng)于一個(gè)虧本促銷工具，價(jià)格低下來(lái)才能賣得動(dòng)，所以價(jià)格定位也是一個(gè)技術(shù)活。

3、推手

推手非常重要，雖然推手要傭金，要服務(wù)費(fèi)，但相對(duì)成本確實(shí)是最低的。所謂推手，他們相當(dāng)于你產(chǎn)品的促銷員，幫你提升店鋪客單量

（三）場(chǎng)景推廣

拼多多場(chǎng)景推廣是拼多多商家在使用拼多多直通車進(jìn)行推廣時(shí)的，其中的一種推廣方式，還有一種推廣方式是搜索推廣，今天我們主要看的拼多多場(chǎng)景推廣的玩法要點(diǎn)。

1、了解場(chǎng)景定向

在場(chǎng)景推廣定向中，優(yōu)先選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向，對(duì)于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品，可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向，這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競(jìng)品更具有優(yōu)勢(shì)；拉新的話，選擇普通用戶，相似店鋪定向。日常，除了葉子類目定向，其它都可以；在推新品引流時(shí)，除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向；產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向；沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，則選擇用戶重定向和興趣點(diǎn)定向。

2、不要和搜索推廣一起開(kāi)

據(jù)悉，很多的商家為了更好的引拼多多流量，于是在場(chǎng)景推廣的同時(shí)也開(kāi)搜索推廣，先不說(shuō)效果怎么樣，肯定會(huì)增加自己的成本。對(duì)于新店開(kāi)車，若雙開(kāi)的話，建議先暫停搜索推廣，只開(kāi)場(chǎng)景，等場(chǎng)景推廣權(quán)重穩(wěn)定后再開(kāi)搜索。當(dāng)投產(chǎn)比上來(lái)后，降低出價(jià)也能維持排名的穩(wěn)定，用更少的成本帶來(lái)更多的銷量。

3、保持商品推廣出價(jià)

在保持場(chǎng)景推廣計(jì)劃實(shí)施的同時(shí)，等質(zhì)量分提高后，也要保持商品推廣出價(jià)，這樣可以在出價(jià)相同的情況下，拿到更靠前的排名，得到更多的曝光；然后適當(dāng)提高商品價(jià)格，提高整體的GMV，ROI也會(huì)跟著提高。時(shí)間折扣方面，根據(jù)轉(zhuǎn)化較高的時(shí)段去調(diào)整。

4、我建議

各位商家小伙伴若想通過(guò)場(chǎng)景推廣來(lái)提升店鋪流量，建議選擇相似產(chǎn)品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向，這三類能夠?yàn)榈赇亷?lái)比較精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以各位商家們利用拼多多場(chǎng)景推廣時(shí)，一定要依據(jù)商家的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的定向，這樣才能達(dá)到一個(gè)較好的引流效果，提升轉(zhuǎn)化。

總之，拼多多商家們?cè)诶盟阉鲌?chǎng)景推廣時(shí)，不能太過(guò)于好高騖遠(yuǎn)，更多的是要依據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行具體的分析，這樣才能更好地服務(wù)于店鋪的發(fā)展，進(jìn)而獲得更多的店鋪效益。

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