直通車(chē)作為淘寶商家常用的推廣方式，雖然在促進(jìn)店鋪和商品引流推廣方面效果不錯(cuò)，但需要商家付出的成本也是不容忽視的。直通車(chē)開(kāi)得好不好往往直接關(guān)系著店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率，如何用最少的成本獲得最好的推廣效果也成為大多數(shù)淘寶商家關(guān)注的問(wèn)題。商家如何開(kāi)好直通車(chē)屬于店鋪運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容，開(kāi)好直通車(chē)更是需要一定的技巧。這里就來(lái)給大家簡(jiǎn)單分享一些直通車(chē)開(kāi)車(chē)的小技巧。

1、選擇合適的投放方案

一般情況下，商家進(jìn)行付費(fèi)推廣爭(zhēng)取關(guān)鍵詞排名，當(dāng)然是能占領(lǐng)的關(guān)鍵詞越多和排名位置越靠前越好，但實(shí)際上這種操作需要花費(fèi)不少成本才能實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)商家來(lái)說(shuō)，考慮付費(fèi)推廣的同時(shí)還需要結(jié)合下店鋪的實(shí)力和自身的資金條件，盡可能選擇合適的直通車(chē)投放方案。如果商家資金預(yù)算不多，也可以考慮投3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，推一兩款爆款商品即可，量力而行來(lái)推廣。

2、熟悉直通車(chē)賬戶數(shù)據(jù)

商家選擇開(kāi)直通車(chē)，絕不是一時(shí)拍拍腦袋想到就可以的，后續(xù)如何操作直通車(chē)使其發(fā)揮更大的作用才是重點(diǎn)。要想開(kāi)好直通車(chē)，僅憑感覺(jué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從實(shí)際的角度出發(fā)還是得看數(shù)據(jù)。商家針對(duì)直通車(chē)作出的任何運(yùn)營(yíng)決定都要以有力的數(shù)據(jù)為支撐，要對(duì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)、點(diǎn)擊率、投入產(chǎn)出比等指標(biāo)多加關(guān)注。一開(kāi)始商家進(jìn)行直通車(chē)推廣投放時(shí)出價(jià)可以低一點(diǎn)，測(cè)試投多一點(diǎn)詞，從而找出哪些詞能給店鋪帶來(lái)有效流量和成交。

3、優(yōu)化關(guān)鍵詞和投放策略

淘寶平臺(tái)上，熱門(mén)關(guān)鍵詞的流量很多，但想拿下熱門(mén)關(guān)鍵詞的店鋪也很多，這樣一來(lái)成本費(fèi)用自然有所增加。針對(duì)這種情況，商家可以嘗試找一些和熱門(mén)關(guān)鍵詞相關(guān)但熱度沒(méi)那么高的詞進(jìn)行投放；商家也可適當(dāng)調(diào)整投放時(shí)間段，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重點(diǎn)投放期，爭(zhēng)取剩余流量。

4、提升直通車(chē)質(zhì)量分

通常來(lái)說(shuō)，直通車(chē)質(zhì)量分越高，直通車(chē)的成本花費(fèi)就可以控制得越低，同等出價(jià)成本的前提下，直通車(chē)質(zhì)量分越高的店鋪和商品排名也會(huì)更靠前。商家可以從優(yōu)化提升創(chuàng)意標(biāo)題和圖片效果，選擇和商品相關(guān)性較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)詞，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供給，提升客服服務(wù)水平等多方面著手，努力來(lái)提升直通車(chē)的質(zhì)量分。

5、做好店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)

淘寶店鋪如果全靠付費(fèi)流量支持運(yùn)營(yíng)，那么隨著投入成本的不斷增高，商家能夠獲得的利潤(rùn)空間也會(huì)越來(lái)越小。從店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，商家可以考慮利用付費(fèi)直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量，如果確有成效的話，那么商家就可以用較低的成本獲得盡可能多的流量。

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