還涉及到哲學。當然，如果從這幾門學科的角度來系統地講如何定價？ 51md.cn

　　估計，你早就暈了。

　　但是，在商業領域，定價是無法繞過去的一道坎。

　　從知識學習的角度，這些內容（指系統的消費心理學、統計學、市場營銷學、經濟學等）都是要學習的，哪怕你具備所謂的超級市場敏感度。不過，強烈建議，不要用自己不熟悉的認知盲區，去賭產品與企業的未來！

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　　今天小賣來分析下在淘系如何給一件商品定價。 火蝠電商電商資訊網

　　很多新手賣家在剛剛開始做淘寶的時候不知道怎么去定價，基本上都是跟著自己的感覺走，比較迷茫。優化定價能讓產品賣得更好提高利潤，首先要分析一下市場的行情情況。 火蝠電商

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　　很多賣家在寶貝定價時會先看看市場的最高價和最低價。然后找到比較適中的一個價格，其實這樣得出的價格是不夠科學的。

　　首先我們要知道一個定價前提：

　　1、你的定價必須達到一個標準

　　不要賣低價貨。

　　需要賣2500件就可以達到這個利潤，不要覺得2500件是個很難達到的數字，產品和內功做好一個月就可以賣出這么多。

　　但是如果你賣的是9.9包郵的低價貨，利潤2塊一個，你要賣50000件才能賺到，而且非常累，所以看過視頻的朋友就知道，真的真的不要去賣低價貨。

　　薄利多銷，絕對不要。因為你要明白，淘寶其實是不喜歡低價商品的，你的產品如果太低價的話，整體的支付金額都會比較低，這樣的話這些因素都會影響到淘寶給你的權重。

　　2、利潤一定要保證30%

　　至少要保證30%，最好是50%。為什么要保證這個數呢？

　　因為要保證日后的付費推廣不虧錢。

　　當你店鋪到比較成熟的階段肯定要開車的，費用可能會占到你的銷售額的5%-10%。

　　淘寶客會要給到傭金，傭金起碼占你的銷售額的10%。

　　退換貨成本、運費、折損，這些都是需要你賣家去承擔的。

　　再有一個生意參謀的費用。

　　這些因素全部加起來，如果你的利潤不能保證30%，那么除去這些開支，你很有可能就會虧錢。

　　有的賣家可能會想，我前期低價賣，等銷量上來之后再提價，老花之前也講到過這個問題，人群標簽。

　　這樣一來你的人群標簽就打亂了，提價后你的銷量就會迅速降低，所以不要走入誤區。

　　1、個性化產品

　　比如說我們的原創產品，包包啊，手機殼啊，首飾之類的，這種個性化產品有多種多樣的款式，根據這些款式、材質你的定價可以更隨意一點，甚至你可以定到與你的成本相差很高的價格。

　　舉個例子：

　　下面這個手繪陶瓷碗，成本加上快遞可能只要20塊，但是因為你的款式好，你可以賣到幾百元都可以，這就是我們個性化產品的一個特點，競爭力沒那么大，不用糾結于成本和同行定價。

　　2、功能性產品

　　功能性剛需產品，也就是我們俗稱的同質化產品，競爭激烈，比如說水果、高壓鍋、掛鉤等等，這些產品都是大同小異的，那么這一類的產品我們該如何定價呢，這個就不能太隨意了。

　　首先要去分析產品和市場。

　　買家在購買這類產品的時候不用瀏覽很多寶貝，只需要看看行業前幾的寶貝就基本可以找到自己想要的寶貝了。

　　比如說我們搜索高壓鍋，

　　46%的用戶喜歡52-181這個區間的產品，我們可以把價格定在這個區間內。

　　花哥再推薦大家用一下這個方法，我們行業里面常用的黃金定價法則公式：

　　最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格

　　大家在定價前，首先要分析一下每個價格段位有多少的產品。

　　比如說0-30、30-60、60-90……這樣的價格段位，看看在不同段位的產品數量都是怎樣的一個分布狀態，然后再從不同的價格段位算出這個段位整體的銷量。

　　但是這里有個誤區老花要和大家講一下，不是說哪個段位銷量多，我就把價格定在這個區間，有時候我們看到的銷量最高的產品，但往往它的利潤真的不高。

　　其實往往這種銷量越多的反而越不輕松，因為他們要面對一個退換貨、付費推廣、人工成本等等這樣一個成本。

　　我們要看的不是銷售額，應該是要看利潤。回歸到商業本質，做生意最終的目的就是賺錢。

　　那怎么才能知道哪個價位段的利潤最高呢？

　　首先你做這個產品你肯定是最了解這個產品的成本的，也就是說競爭對手的成品你大概是知道的。

　　這個時候你又需要列出一個表格出來，每個價格段它的利潤是多少。

　　然后再乘以銷量，看一看哪個價格段的利潤是最高的。

　　根據價格段的數量、銷量、利潤這三個指標，選擇你最合適的定價。

　　這個時候你就有個清晰的方向知道自己要往哪個價格段去定價了。

　　我們都知道淘寶運營起來非常繁瑣，但當你熟練掌握流程之后，這會變成你的習慣，你的下意識，會磨練出你對數據的敏感度。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于如何選擇靠譜的淘寶代運營公司、淘寶代運營公司排行榜等內容，敬請關注杭州火蝠電商。