形影不離，管理不善，代寫產(chǎn)業(yè)鏈讓小紅書很尷尬

一個新的消費品牌冷啟動能持續(xù)多久？淘寶代運營公司！

能長出無數(shù)網(wǎng)紅產(chǎn)品的小紅書筆記，可能出自沒用過產(chǎn)品的寫手。

“你看，10萬粉絲賬號只付500元稿費，怎么辦？”孟南遞過手機，屏幕上顯示的內(nèi)容是一條群消息“小紅書公告群”稻田。

孟楠是北京一家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司的文員。她是一個小紅書專家，在工作時間之外還有另一個職業(yè)，擁有三個垂直賬戶。

2018年，夢南在原公司從事一個新穎的推廣項目。 “當(dāng)時我主要是支持別人的小紅書賬號，連載小說，流量很方便?！碑?dāng)有的賬號成為千人粉絲后，商家說。

“當(dāng)時有商機，何不自己嘗試一下，”孟南說。由于她家有兩只貓，她從一個垂直的寵物賬戶開始，通常每天發(fā)布貓，并發(fā)布食品評級。不到一年的時間，夢南的小紅書寵物垂直賬號就有6000左右的粉絲，成為小紅書最重的尾巴和臀部之一。

尾臀公雞是指擁有5000至50萬粉絲的小紅書賬號。小紅書內(nèi)容誠信種植，誠信分享，可信度高，易于用戶接受。因此，新的消費品牌愿意與尾部和腰部公雞合作，以獲得更好的知名度。

完美日記等眾多新興消費品牌，都通過小紅書KOC店實現(xiàn)了冷啟動。以完美日記為例，KOC在廣告方面更受青睞，因為完美日記更注重產(chǎn)品體驗，因為早期不太受歡迎，種草的目的是分享看似真實的收視率。

通過種草提高品牌知名度，用戶會看到需要大規(guī)模傳播的筆記。這是依托商務(wù)筆記本產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)的。

重倉小紅書：新消費品牌的冷啟動位置

“我們公司花了30萬找代表做小紅書，周期只有3個月。”杭州美妝品牌新媒體運營商悅悅告訴我們，我說得很清楚。

她的公司通過多渠道發(fā)布公告，并與小紅書大連進行了一系列合作，然后才決定找一家機構(gòu)經(jīng)營公司。 “從去年開始，我的重點一直放在小紅書上?！痹缾傉f，放寬了對公眾號和微博等其他新媒體平臺的KPI評級，并要求更多地關(guān)注運營，我做到了。關(guān)于一本小紅書。

淘寶研究院《2021小紅書品牌研究報告》數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺85.3%的用戶為女性，60%為30歲以下。此外，一二線城市的用戶以美容護膚為主，占比超過60%。

觀眾的高貼合度讓悅悅等美妝品牌不遺余力地在小紅書“露臉”。悅悅算過我們的賬：要在小紅書上獲得品牌知名度，每天至少要放20張紙條。按照KOC平均每張紙幣200元，張貼一張紙幣的月成本是12萬。您還需要宣傳已發(fā)行的商業(yè)票據(jù)并支付額外的廣告費用。冷啟動期間的門店數(shù)量并不是直接換算，但確實起到了告知用戶、將品牌上榜的作用。

北京的劇本殺專家徐萌說：公眾評論太貴了。而小紅書也沒有其他好的渠道。 ”

小紅書營銷洞察報告顯示，小紅書作為生活方式平臺，既可靠又準(zhǔn)確，助力生活方式品牌轉(zhuǎn)型。大型尾師、馬師用反饋種草，讓產(chǎn)品更貼合生活，增加用戶的參考和信任。

根據(jù)尼爾森智商《小紅書媒體用戶價值洞察》數(shù)據(jù)報告，81%的用戶表示已成功種植小紅書。小紅樹的4300萬份額，塑造了一個深入人心的小紅樹種植者形象。

因此，針對年輕女性的新消費品牌更積極地將小紅書作為品牌推廣平臺。 BamBam財經(jīng)結(jié)合“2021中國新消費新國產(chǎn)品牌”和“2021新耗電百強榜”，打造出現(xiàn)在小紅書的潮流玩具頭牌“泡泡瑪特”和新美國產(chǎn)品牌。

從分類來看，美妝、個護、飲料、酒類等新消費品牌更有可能在小紅書“種草”。除了化妝品和護膚品，食品和旅游內(nèi)容也在緩慢加速，根據(jù)海豹研究所的數(shù)據(jù)，到2020年底，有超過13億人在小紅書搜索食品和飲料內(nèi)容。

從一開始，小紅書的熱門品牌大部分都是2015年成立的。今年，“新消費”備受關(guān)注。 2015年11月，立法會出臺相關(guān)意見，發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用。 “新消費時代”的到來，推動了消費品牌的轉(zhuǎn)型。

兼容的受眾、高粘性的商業(yè)生態(tài)、專業(yè)的新品銷售業(yè)務(wù)筆記，新消費品牌可以實現(xiàn)小紅書可復(fù)制的營銷模式。于是，小紅書成了新消費產(chǎn)品的冷啟動戰(zhàn)場。

在經(jīng)緯創(chuàng)投的文章《新消費品牌冷啟動操作手冊》中，新消費品牌冷啟動分為三個階段，小紅書是這三個階段的主要分銷渠道。文章指出，在品牌的早期階段應(yīng)投入總 GMV 的 5%，營銷費用應(yīng)占 GMV 總早期階段的 30%。另外，在冷啟動的隊伍構(gòu)成上，小紅書需要一個人管理。

經(jīng)緯創(chuàng)投冷啟動高端消費品

但在優(yōu)質(zhì)平臺的背后，混亂的營銷市場正在消耗品牌和用戶的耐心。

“我們公司已經(jīng)被刺穿了?！睂τ谛〖t書運營公司的影響，悅悅說，“他們的數(shù)據(jù)都會被刷掉，小紅書監(jiān)管會很嚴(yán)格，刷過的數(shù)據(jù)會立刻清空。

據(jù)悅悅介紹，代理經(jīng)營者實現(xiàn)了簽約時承諾的KPI，比如小賬戶刷數(shù)據(jù)等，但并未真正轉(zhuǎn)化為品牌。

另一方面，商務(wù)筆記本的質(zhì)量也在逐漸下降，因為尾盤大師涌入商務(wù)筆記本市場。 “我會撿起來做推廣。貓糧和罐頭食品被接受和接受時，我才會推動，”

孟南表示，各種“羊毛黨”平臺正在涌入小紅書商務(wù)筆記本市場。這些人的主要目的是利用。照片和備忘錄的質(zhì)量不高，備忘錄的內(nèi)容幾乎是不負責(zé)任的“閉上眼睛點贊”。在黑貓投訴平臺上，可以看到小紅書的投訴量已經(jīng)達到了4650條。

豹子研究院數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺80%的收入來自廣告，20%來自電商。廣告作為其主要盈利模式，受到品牌和用戶的雙重投訴。

還包括商業(yè)筆記

隨著業(yè)務(wù)訂單整體收入的增加，是業(yè)務(wù)筆記的內(nèi)部卷軸。

“當(dāng)大家看到錢來時，市場就糊涂了。以前可以為5000名粉絲支付500美元，但現(xiàn)在10,000名粉絲支付這個價格。我不能給，”門南說。

”只招多平臺博主，看圖寫文。圖與秋冬營相關(guān)，精致高大。小紅書粉絲數(shù)：3-10W粉絲。獎勵：3W-200；5W -300; 10W-500. 賬戶類型：戶外垂直、時尚服飾、旅游商店、攝影師、運動、健身等。

隨著點贊、收藏和粉絲的持續(xù)增長，寵物品牌萌楠私聊開始推廣，萌楠兼職，加上同行推薦、通知群和接單通知平臺。工作在。在小紅書的商務(wù)筆記本寵物行業(yè)，月收入可以達到5000元。

之后，夢南又開設(shè)了美顏、美妝兩個垂直賬號，粉絲數(shù)突破1000。 19日一早，蒙南換了目前“釣魚”的工作，以便有更多的精力做商務(wù)筆記。

新名單數(shù)據(jù)顯示，今年6月發(fā)行的小紅書商務(wù)合作票據(jù)為2.8萬張，較1月凈增1.7萬張，增幅超過149%。此外，上半年商業(yè)票據(jù)過賬賬戶數(shù)量翻了一番。從新榜單中觀察到的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計企業(yè)訂單月銷售額接近3億，從1月份的1.93億增長到6月份的2.78億，月均增長為10.2%。

從品牌方面來看，新版數(shù)據(jù)顯示，今年6月有2458個品牌加入，并在逐月擴大，共24個品類，比年初增加了兩個。