做淘寶活動是一個大工程，這就要求我們要提前對產(chǎn)品有充足的準(zhǔn)備，策劃活動的前期準(zhǔn)備工作非常重要。我們不能想著自己想怎樣就去做什么活動。首先是要根據(jù)自己的情況，制定好一個活動方案，然后再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品去做相應(yīng)的工作。那么淘寶代運營怎么做活動呢？現(xiàn)在很多商家都在宣傳推廣的時候說自己店里面有很多優(yōu)惠，也就是現(xiàn)在店鋪做這個活動效果特別好。那么如何判斷這個活動到底可行呢？

　　一、注意商家宣傳內(nèi)容的真實性

　　很多商家都是這樣宣傳，“在活動期間，只要交一筆定金就可以參加一次立減2元的商品優(yōu)惠券”。然而，這些優(yōu)惠券沒有任何一個商家會將它說成是優(yōu)惠，或者促銷內(nèi)容只適用于某一個產(chǎn)品的券。那么這樣宣傳可能會導(dǎo)致消費者不敢去購買，從而造成店鋪出現(xiàn)銷量大幅下滑。而商家卻只是向顧客承諾，會將所有優(yōu)惠讓利給顧客！那么我們就要小心了，這種情況下是否有可能會出現(xiàn)質(zhì)量問題呢？首先就是商家沒有發(fā)貨，而是將優(yōu)惠活動提前進行放了出來。如果這樣做的話，那么很可能將會直接導(dǎo)致活動被取消或者是直接關(guān)店，或者是轉(zhuǎn)給第三方平臺處理，這樣就會對我們造成非常大的影響哦！對于這樣一種虛假宣傳的情況，淘寶代運營也是要及時止損哦！

　　二、看該活動是否能達到預(yù)期效果

　　做活動最忌諱的就是，明明自己店鋪賣得很好，卻不給客戶介紹產(chǎn)品，導(dǎo)致很多買家在瀏覽店鋪的時候會把精力放在廣告上面，從而忽略了產(chǎn)品本身。很多店鋪活動上線之后，店鋪訪客量也一直不增長或者是下跌了，但是卻沒有任何買家來詢問，這樣是不行的。所以想要做好活動，就必須在每一個細(xì)節(jié)上做好，做到極致，這樣可以避免我們運營活動而影響我們產(chǎn)品競爭力，同時也會給店鋪帶來一定影響。很多時候，一個活動能否達到預(yù)期效果，還是要看它會不會讓消費者覺得你是一個“坑”來玩了這么多次。而淘寶代運營也知道如果只是想著自己店鋪賣得不好是什么樣子？其實大家應(yīng)該都懂，所以通過對比來找出缺點就可以了。

　　三、活動效果是否可以快速轉(zhuǎn)化

　　我們都知道，活動效果很重要。所以在做活動的時候，我們一定要注意，要讓流量進來，然后快速轉(zhuǎn)化才行。這點主要從轉(zhuǎn)化方面來考慮，有些活動轉(zhuǎn)化率很低，或者是轉(zhuǎn)化率很低都不能說明什么問題。如果你是商家的話，那么你就要思考一下是否真的可以進行這個讓利促銷，讓用戶快速下單，這個其實并不是那么容易做到的，關(guān)鍵是要讓客戶覺得你這個東西就像他們說的那樣，而且也不知道這個東西到底是優(yōu)惠還是打折優(yōu)惠。如果你要做活動的話會很難做成功。因此為了讓買家覺得優(yōu)惠力度非常大，就可以理解了，我們其實并沒有什么好談得出來這個事情到底應(yīng)該怎么做。因為在我們淘寶運營中不是說誰說你就是誰說得對你就行了。一定要去研究如何才可以做到讓顧客相信你，而且還把優(yōu)惠給到消費者，那么這個活動才具備可持續(xù)性和轉(zhuǎn)化率。

　　四、要有詳細(xì)的活動策劃和實施

　　如果你想要快速的提升店鋪銷量，或者是優(yōu)化店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么一定要注意一個細(xì)節(jié)。比如說我們在活動期間，一定要做好各種測試，找出哪些方面可以提高轉(zhuǎn)化，哪些方面又比較弱，然后才能不斷去優(yōu)化完善我們的活動。所以從開始到結(jié)束都要進行嚴(yán)格地檢查，看有沒有問題。否則很容易導(dǎo)致一個店失敗。活動在后面不斷完善下去也會影響到你自己，不能一直停留在現(xiàn)在，必須要一直去努力做好。

　　五、注意參與人群的分類

　　這個也是很重要的一點，活動要做好前期準(zhǔn)備，然后去根據(jù)現(xiàn)在的實際情況去決定是否進行推廣。那么在活動開始的時候，我們可以在店鋪的首頁上展示活動頁面。這里的展示不一定是客戶看到，因為商家在做營銷推廣，只是對自己有幫助。所以這類顧客才是我們產(chǎn)品最重要的人群。如果是我們銷售類目的的話，我們可以說是這個客戶是有很大區(qū)別，所以我們在營銷時就需要去適當(dāng)?shù)蒯槍λ麄儭Ｒ簿褪沁@類人群，然后通過我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的銷售額。這樣才能夠達到一個雙贏效果，并且這種營銷會非常具有優(yōu)勢。當(dāng)然我們也可以通過優(yōu)惠券、積分或者是禮品等來提高自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　六、分析數(shù)據(jù)及分析

　　最后一點就是數(shù)據(jù)分析了，這個是必須做足的一個步驟。需要我們做的是什么？是數(shù)據(jù)分析，各個渠道的數(shù)據(jù)量，然后將數(shù)據(jù)篩選出來；分析哪些因素導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化下降，哪些因素會提高搜索流量；哪些因素會降低轉(zhuǎn)化？哪些因素又會提高轉(zhuǎn)化呢？我們需要分析一下。因為每個品牌不同，每個商家運營策劃的活動方案也是不一樣，那么這個活動就會有很大差異，所以需要你做好對每一項數(shù)據(jù)分析，從不同維度去進行數(shù)據(jù)分析后去決定下一步該怎么去優(yōu)化。比如我想在一個時間段內(nèi)增加哪個版塊或者什么，從而讓自己的商品展現(xiàn)的更加精準(zhǔn)。對買家產(chǎn)生相應(yīng)購買，這樣他們才會覺得我們店鋪是特別棒的。

　　七、總結(jié)活動經(jīng)驗，總結(jié)出最適合做活動的要點與優(yōu)勢。

　　總結(jié)一下自己做活動的特點，同時也要考慮到一些優(yōu)惠條件。如果有促銷的話就不需要花太多的時間去做活動，最好是活動當(dāng)天結(jié)束。因為在前一天我們要做其他方面的事情。另外一個好處就是可以把這些信息和之前做過的店鋪來進行對比，再來決定自己店鋪的一些優(yōu)勢以及重點應(yīng)該注意些什么一些細(xì)節(jié)問題。這樣才能讓我們最終以最好的狀態(tài)去迎戰(zhàn)本次活動，為今后準(zhǔn)備更多更大規(guī)模、更具競爭力的店鋪。

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